讓銷售職業(yè)化——營銷團隊職業(yè)競爭力提升訓練

課程背景：

彼得.德魯克說過，二十世紀最重要的事情時人口革命，而人口革命中更重要的是勞動力由體力轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕獜氖轮R勞動。也就是人們在介紹自己的時候不再是以組織的名稱來介紹自己，比如：我是西門子的，而是取之以某方面的專業(yè)知識來表明自己的身份，比如：我是做銷售的，我是搞互聯(lián)網(wǎng)的。人們越來越多的往自己身上打印著職業(yè)化的標簽。

那么作為銷售這個職業(yè)，應該具備什么樣的職業(yè)化標簽呢?

我們從職業(yè)化技能和職業(yè)化素質(zhì)兩部分來展開對銷售人員職業(yè)化的提升培訓。力求使銷售人員具備最基本的銷售職業(yè)所需的技能和素質(zhì)。

企業(yè)的管理者都希望員工具有高度的職業(yè)精神能夠自動自發(fā)的工作，而大多數(shù)的管理者卻只會說些冠冕堂皇的空話，或是僵硬地執(zhí)行公司的政策，根本無法觸及到員工的內(nèi)心并產(chǎn)生任何積極的作用，“如何教育自己的員工”已經(jīng)成為多數(shù)管理者們的一大難題。

本部分課程針對銷售人員所需素質(zhì)進行展開。

課程目的：

旨在通過系統(tǒng)性測試測量銷售人員在銷售過程中的心態(tài)、行為，以及內(nèi)心驅(qū)動程度、執(zhí)著程度，以及靈活性程度，并通過講授、練習等方式，是銷售人員認識到作為銷售人員應該具備的基本素質(zhì)以及自身彌補差距的方向。

課程收益：

本課程通過對職業(yè)化的規(guī)劃、塑造和管理進行的全面介紹，讓員工從各個方面重建工作價值觀、培育正確的習慣以及提升他們相應的能力，使個人的目標與企業(yè)的規(guī)劃更好的結合，從而幫助組織實現(xiàn)其遠景及目標。

課程時間：1天，6小時

適合學員：一線銷售人員及主管，大客戶銷售人員。

培訓方式：授課、互動、小組練習、案例分析、討論、分享

課程大綱課程模型：

第一講：我和企業(yè)有個約定

一、“贏”得職業(yè)生涯的前提

1. 敬業(yè)率調(diào)查

1) 你想從企業(yè)得到什么？

互動研討：我想從企業(yè)得到什么？

2) 全球職業(yè)者的敬業(yè)率調(diào)查

3) 如何協(xié)調(diào)自己、工作與企業(yè)的關系

2.  想“贏”不容易

1) “贏”給我們的啟示

互動研討：在職場中如何才能“贏”？

2) “贏”的前提

二、職業(yè)化的定義

1. 成為職業(yè)化員工的思維

1) 職業(yè)化的感性認知

模擬情景練習：您對工作理解

2) 職業(yè)化的正能量思考

工具運用：ABC工具

2. 職業(yè)化金字塔

1) 職業(yè)能力

工具運用：個人勝任力ASK模型

2) 職業(yè)結果

3) 職業(yè)品牌

互動研討：當我有結果和品牌意味什么？

第二講：職業(yè)規(guī)劃

一、如何達到金字塔頂端

1. 我和企業(yè)的關系

1) 我的方向是哪個

互動研討：我屬于哪個部隊

2) 理解公司的價值觀

互動研討：改變工作態(tài)度我有什么好處

2. 打開內(nèi)心的攝像機

1) 我的攝像機是如何打開的

2) 安裝攝像機的步驟

二、安裝攝像機的步驟

1. 職業(yè)化的觀念管理

1) 職場“植物人”VS職場“僵尸”

互動研討：我“安全”嗎？

2) 找到自己的“心錨”

互動研討：什么是我“錢”以為的動力

2. 職業(yè)化的態(tài)度管理

1) 我是一切的根源

互動研討：我“參照值”是什么？

2) 什么可以成為我的下一個目標

三、職業(yè)化的行為管理

1. 什么是學習力

1) 提升學習力的目的

2) 學習力的誤區(qū)

3) 學習力的細節(jié)與來源

2. 溝通能力

1) 印象管理

工具運用：印象四維模型

2) 溝通風格

工具運用：溝通DISC模型

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